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マーケティングノウハウ

• No1ポジションを築くための13の視点(3)
• No1ポジションを築くための13の視点(2)
• No1ポジションを築くための13の視点(1)
• ターゲットの購買行動特性に合わせたメッセージ策定の4類型
• BtoBマーケティングにおける「差別化」の考え方
• BtoB企業の購買行動モデル
• マーケティング戦略策定時によくある失敗
• ロングテール理論とは
• ニーズの3段階
• マーケティングスタンスの誤りが大きな損失を招く
• マーケティングは経費ではなく、投資である
• 低コストでの顧客開拓を可能とする2ステップマーケティング
• マーケティング改善の基本はPDCAにある
• 顧客育成マーケティングへ転換する
• 新規開拓1件あたりの開拓コストが上がっている現状を打破する方…
• 人の心を動かすのはストーリーである
• 成果につなげるためのSEO戦略
• なぜSEO（検索エンジン対策）で成果が出ないのか
• WEBサイトの成果を高める秘訣
• WEBサイトをプロモーションの基点にする
• マーケティングモデルを設計する
• WEBマーケティングでもっと成果を出すためには？
• ターゲット像の鮮明化からマーケティングは始まる
• ターゲット像を鮮明にする
• 勝ち戦だけに徹する
• 「戦略」とは何か？

支援事例

• 新たなマーケティングモデル作りのための取り組み
• WEBサイトの集客・訴求両面の改善で、問い合わせ数7.5倍。
• 問い合わせ0だったWEBサイトが、大型案件を年間40件引き出…
• 営業ツールの見直しにより、客層アップに成功！
• 訴求コンセプトの明確化で大型案件の引き合い増
• ロングテールキーワード7,000種へのSEO対策で集客数倍増
• 商品サイトリニューアルで、問い合わせ数60%増
• 見込発掘コスト@3,000円を実現するFAX-DMでの顧客開…
• 既存客の流出防止を目的とした営業ツールを作成
• リスティング広告運用の改善で問い合わせ数2.5倍
• 展示会・名刺リストからの見込客掘り起こしに成功
• 情報サイト構築で新規問い合わせ3倍！
• 有名メールマガジンへの広告出稿で63社を見込開拓
• WEBサイト改修・集客強化で問い合わせ増・大型受注も増加
• 放置してしまっているテレアポ営業の見込客へのフォローを実施
• ロングテールSEOで問い合わせ数が2倍以上に！
• 引き継ぎの顧客離脱を防ぐ営業ツールを作成
• 小さな案件まで取りこぼしなく拾うためのマーケティング活動を推…
• 標準営業ツール作成で営業マンの資料作成工数、印刷コストを削減
• web運用・管理の徹底で、問い合わせ率2倍に！
• インターネットマーケティングの実施で問い合わせ数2倍、大型取…
• 自社メディア（情報サイト）を立ち上げ、顧客開拓に効果的に活用
• 新規開拓営業ツールを整備し、工数・費用を大幅削減
• FAX-DM代行で新規開拓コストを大幅削減
• マーケティングシステム導入とWEBサイト改善で問い合わせ数1…
• 会社案内パンフレットを営業ツールとして再作成し、トークの標準…
• 製品の差別化表現改善で、webサイトアクセス数、問い合わせ数…
• インターネットによる新規客発掘モデル構築で3年間で新規顧客発…
• 顧客フォロー（営業フォロー）の強化で受注率向上
• 事例集（事例広告）の制作で資料請求数、営業効果向上
• ターゲット変更により、FC加盟候補者の開拓コストが1/10に…
• WEBサイトリニューアルで問い合わせ数3倍に増加！
• インターネット広告で、WEBサイト・アクセス数10倍、問い合…
• ダイレクトメールで新たな顧客層の発掘に成功！
• 営業管理ステム構築で、組織営業への変革を促進
• 手間をかけず、低コストで、ターゲットワード12種をYahoo…
• 2週間で営業対象のキーマンリストを110件獲得