中小企業・ベンチャー企業に特化したコンサルティング

中小企業・ベンチャー企業の経営資源は限られています。
潤沢な資金を背景に大規模なマーケティング展開を行う大企業の方法論でまともに競争したのでは勝ち目がないのは明らかです。
資金面だけではありません。保有している顧客リストの数も、ブランド認知度も大企業にはかなわないため、顧客との新規接触の機会を得ることですら難しいケースが多いのが現状です。
案件発掘数が増えなければ、最終契約数が増えないことは当然ですが、さらに問題なのは、少ない案件にどうにか対応するために、価格交渉に応じざるをえなかったり、必要以上に高い品質での取引を要求されても断れなかったりすることも多く、収益性を落としたり、成長の阻害要因になっていることです。

私たちは、中小企業・ベンチャー企業の成長戦略実現のためのキードライバーは、案件発掘力にあると考えています。
案件発掘力が強い会社は、見込客と自社がWIN-WINの関係になる案件のみを選択し、そこに営業活動を集中し、効率的な企業成長を行うことができます。

このような考えから、私たちは、「案件発掘力の強化」のコンサルティングに特化し、ご支援を行っております。

イングロスのコンサルティングサービスでは、独自の戦略立案フレームワーク（5C＋3Mモデル）を用い、プロモーション戦略レベルから企画立案（競合とより差別化できる側面の検討や適切なターゲット設定など）を行うことにより、効率的・効果的なプロモーション施策を企画・実施いたします。

5Cモデルによるマーケティング戦略策定

3Mモデルによるマーケティング戦術改善

マーケット全体に対し、単一的な広告・プロモーションを投下するのではなく、マーケットニーズを細分化し、各ニーズに対し最適な情報伝達を行うことにより、プロモーション効率を高めます。