BtoB(B2B)企業向けのマーケティングノウハウを公開

No1ポジションを築くための13の視点(3)

※本ページは、No1ポジションを築くための13の視点(1) (2) の続編になります。 No1ポジションを築くための13の視点(1)・(2)に対し、今回は競合他社を意識した、よりテクニカルな方法をご…

No1ポジションを築くための13の視点(2)

※本ページは、No1ポジションを築くための13の視点(1)の続編になります。 マーケティングを考える際に、必ず意識しなければならないこと、それは、「競争」です。 競合企業と、同条件で真正面から競争…

No1ポジションを築くための13の視点(1)

マーケティング活動において、No1企業、No1製品のポジションを獲得する重要性は、今更述べるまでもないと思います。 顧客は、「1番良い会社から買いたい」「1番良い商品を買いたい」と思うのですから（敢…

ターゲットの購買行動特性に合わせたメッセージ策定の4類型

左の図は、消費者行動研究者ヘンリー・アサエルによる消費者購買行動4分類をベースに、弊社にてBtoB企業向けのマーケティングに利用できるよう、内容をアレンジしたものです。 この図では、同じ製品であ…

BtoBマーケティングにおける「差別化」の考え方

他社との差別化をどう作るか、ということは、企業経営の永遠の命題とも言える難しいテーマです。 しかしながら、この市場成熟化社会の中で、商品力が圧倒的に勝っている会社はほとんどなく、たとえ勝っていても、…

BtoB企業の購買行動モデル

消費者購買行動モデルとして、最も有名な法則として、AIDMA(アイドマ)の法則というものがあります。 AIDMA(アイドマ)の法則では、消費者が消費行動に移る時には、「Attention （注意…

マーケティング戦略策定時によくある失敗

マーケティング戦略策定時によくある失敗としては、以下の3つがあります。   [1]　ターゲットが不明確なまま感覚による議論が進んでしまい、適切な戦略が立案できない ターゲットが不明確…

ロングテール理論とは

ロングテール理論とは、インターネットを利用したネット販売などにおいては、ニッチ商品の多品種少量販売によって大きな売り上げ、利益を得ることができるという経済理論のことを言います。 この考え方は、検索キ…

ニーズの3段階

顧客ニーズには、3段階のニーズがあると言われています。 [1] BEニーズ「こうありたい」「こうあるべき」というニーズ。個人であれば生き方や哲学、企業であれば理念やビジョンがこれにあたる。 [2]…

マーケティングスタンスの誤りが大きな損失を招く

一般的に、マーケティング理論というものは、次のような考え方で作られています。 「市場分析を行って、ターゲットを設定し、その顧客層にリサーチを行い、顧客が好む商品を開発し、ターゲットへ向けてプロモーシ…