BtoB(B2B)企業向けのマーケティングノウハウを公開

No1ポジションを築くための13の視点(2)

競争戦略の権威、マイケル・ポーター氏は「競争優位の戦略」の中で次のように述べています。「会社が成功するか失敗するかを決めるのが競争である」マーケティングを考える際に、必ず意識しなければならないこと、それは、「競争」です。競合企業と、同条件で真正面から競争した場合の結果は、「規模」「ブランド力」が最も大きい企業が・・・

No1ポジションを築くための13の視点(1)

マーケティング活動において、No１ポジションを獲得する重要性が説かれることは多いものの、具体的な方法論を記載していることはほとんどありません。本稿では、No1ポジションを築くための考え方を、13の視点として整理しています。

ターゲットの購買行動特性に合わせたメッセージ策定の4類型

左の図は、消費者行動研究者ヘンリー・アサエルによる消費者購買行動4分類をベースに、弊社にてBtoB企業向けのマーケティングに利用できるよう、内容をアレンジしたものです。この図では、同じ製品であっても、対象顧客の状況によって、購買行動が異なることを表しています。 対象とする顧客が、どの領域に位置するかを見極め・・・

BtoBマーケティングにおける「差別化」の考え方

他社との差別化をどう作るか、ということは、企業経営の永遠の命題とも言える難しい内容だと思います。しかしながら、この市場成熟化社会の中で、商品力が圧倒的に勝っている会社はほとんどなく、たとえ勝っていても、時間の問題で模倣商品が出てくる可能性が高いと・・・

BtoB企業の購買行動モデル

消費者購買行動モデルとして、最も有名な法則として、AIDMA(アイドマ)の法則というものがあります。AIDMA(アイドマ)の法則では、消費者が消費行動に移る時には、「Attention （注意）」→「Interest （関心）」→「Desire （欲求）」→「Memory （記憶）」→「Action （行動）」・・・

マーケティング戦略策定時によくある失敗

マーケティング戦略策定時によくある失敗としては、以下の3つがあります。　[1]　ターゲットが不明確なまま感覚による議論が進んでしまい、適切な戦略が立案できない　ターゲットが不明確であると、「どんなメッセージを伝えれば興味を持ってもらえ・・・

ロングテール理論とは

ロングテール理論とは、インターネットを利用したネット販売などにおいては、ニッチ商品の多品種少量販売によって大きな売り上げ、利益を得ることができるという経済理論のことを言います。この考え方は、検索キーワードにも適用され、「ニッチキーワード＝スモー・・・

ニーズの3段階

顧客ニーズには、3段階のニーズがあると言われています。　[1] BEニーズ　「こうありたい」「こうあるべき」というニーズ。個人であれば生き方や哲学、企業であれば理念やビジョンがこれにあたる。　[2]DOニーズ　BEニーズ実現のために、○○したいという・・・

マーケティングスタンスの誤りが大きな損失を招く

一般的に、マーケティング理論というものは、次のような考え方で作られています。「市場分析を行って、ターゲットを設定し、その顧客層にリサーチを行い、顧客が好む商品を開発し、ターゲットへ向けてプロモーション努力を集中する・・・」確かに、その通りに実行すれば・・・

マーケティングは経費ではなく、投資である

マーケティング活動は、成果が出るまでに時間がかかる場合もあります。特に、ターゲットを狭く絞って、その中から企業や個人の反応を得ようとするならば、長期間、ターゲットにアプローチし続け、十分に認知率を高めることが必要になります。ロンドンの実業家であったトーマス・スミスは・・・