ロングテール戦略の効果とは？

ロングテール理論とは、インターネットを利用したネット販売などにおいては、ニッチ商品の多品種少量販売によって大きな売り上げ、利益を得ることができるという経済理論のことを言います。

この考え方は、検索キーワードにも適用され、「ニッチキーワード＝スモールキーワード」の検索回数合計が、ビッグワードの検索回数を圧倒的に上回る、ということを説明するための言葉としても使われています。

もちろんキーワードによりますが、ビッグワードの検索回数を1とすると、関連スモールワードの検索回数は9あるとも言われており、スモールワードでの集客強化によってアクセス数を大きく伸ばせることがよくいわれます。

特に、買い手がある程度の知識を保有していることが多い、BtoBの取引では、このロングテールキーワードから問い合わせが発生することが非常に多く、B2Bマーケティングにおいては、ロングテール理論にしたがったスモールワードSEOは必須であると言えるでしょう。