マーケティング・ターゲット変更事例

フランチャイズ加盟のベネフィット（利益）を検討したところ、マーケティング活動のターゲットを個人ではなく、法人へと変更し、法人の新規開拓策の1つとして、FC加盟を勧めるのが効果的ではないかという結論に至りました。

FC本部間の競争を避けるため、(1)新規開拓に困っている業種である、(2)FC加盟をすることで相乗効果が生まれる、(3)他のFC本部の営業活動が行き届いていない、という3つの条件を満たす「地方」の「印刷業」「写真業」にターゲットに絞り、FAX-DMを送信することとしました。

さらに、加盟メリットを十分に理解してもらうため、また、FAX-DMの反応率を高めるために、小冊子を作成し、その無料配布をフックに、経営者からの反応を取っていく作戦としました。