営業ツール・WEBサイトのリニューアルで客層の変更に成功！

このような状況を解決し、競合企業に対し、有利なポジショニングを築くため、以下の4つのポイントを設定しました。

1)　ターゲット客層を高めれば、競合企業は自社よりも大きな企業ばかりになります。そのため、信頼性や製品品質で競合企業に引けを取らないことを十分に伝達する必要があります。

2)　1)の打ち出しだけでは、自社よりも規模・歴史に勝る競合企業に勝つことはできません。そのため、1)の打ち出しを中心としつつも、競合企業の弱点である「対応力」「柔軟性」を強くアピールします。

3)　また、今までリーチできなかった企業群にリーチするためには、今までは積極的に行ってこなかった、商社経由での受注増加を実現する必要があります。そのため、商社の営業マンが簡潔に自社の強みを説明できる、シンプルな営業ツールが必要になります。

4)　説明を聞いた見込客がWEBサイトに内容を確認しにくることを想定し、WEBサイトは営業ツールの訴求内容と整合性を持ったコンテンツとし、また、重厚感ある、見栄えがするデザインへと変更します。

これらのポイントを押さえ、営業ツールとWEBサイトの企画・制作を実施しました。